Vous vous demandez pourquoi vos concurrents sont toujours un pas devant ? L’audit concurrentiel est la clé qui ouvre la boîte de Pandore du succès en search marketing.

Search marketing : SEM = SEO + SEA

Le search marketing, connu également sous le nom de SEM (Search Engine Marketing), est un pilier incontournable du marketing digital. Il englobe deux stratégies principales : le SEO (Search Engine Optimization) et le SEA (Search Engine Advertising).

Le but ? Maximiser votre visibilité sur les moteurs de recherche. Si vous cherchez à briller sur Google, Bing ou d’autres moteurs de recherche, vous êtes au bon endroit.

✅ SEO (Search Engine Optimization) : C’est l’art de positionner votre site ou votre page dans les premiers résultats naturels des moteurs de recherche. Quand j’ai débuté dans le SEO, je me suis vite rendu compte qu’il ne suffit pas d’avoir un site « joli ». Non, le SEO, c’est bien plus que cela ! C’est une stratégie basée sur le contenu de qualité, une architecture de site bien pensée, des backlinks pertinents et beaucoup d’autres critères techniques et non techniques.

💰 SEA (Search Engine Advertising) : Imaginez que vous avez une annonce tellement incroyable que vous voulez qu’elle soit vue en premier, avant tous les autres résultats. C’est là que le SEA entre en jeu. En payant pour des annonces, vous pouvez assurer une visibilité maximale pour certains mots-clés. Lors de ma première campagne SEA, j’ai été ébloui par la rapidité des résultats. Mais attention, sans une gestion minutieuse, le retour sur investissement est loin d’être assuré.

Lorsque j’ai débuté ma carrière en search marketing, j’étais fasciné par le potentiel qu’offrait le SEM. J’ai testé, appris, échoué parfois, mais surtout, j’ai compris qu’associer SEO et SEA était une stratégie gagnante. Si vous débutez ou même si vous êtes un professionnel aguerri, n’oubliez jamais que ces deux approches sont complémentaires. Ensemble, elles peuvent littéralement propulser votre site.

Retenez bien ceci : Le SEM n’est pas qu’une simple formule mathématique, c’est une alliance stratégique entre le SEO et le SEA pour garantir une visibilité optimale sur les moteurs de recherche.

L’objectif de l’audit concurrentiel en search marketing

🎯 Décrypter le marché…

Un audit concurrentiel vous permet de prendre le pouls du marché. Qui sont vos concurrents ? Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? En comprenant votre environnement concurrentiel, vous pouvez identifier des opportunités pour vous démarquer et même prédire les tendances futures.

🔍 Identifier les opportunités et menaces…

Lors de mon premier audit, j’ai découvert que l’un de mes concurrents dominait totalement un mot-clé que je n’avais même pas envisagé. C’était une révélation ! En évaluant le paysage concurrentiel, vous pouvez découvrir de nouvelles opportunités de mots-clés ou, au contraire, réaliser que certains terrains sont trop « encombrés » et nécessitent une approche différente.

💡 S’améliorer continuellement…

Un des aspects que j’apprécie le plus dans l’audit concurrentiel est cette quête constante d’amélioration. En voyant ce que font les autres, on se challenge, on innove, on grandit. C’est cette dynamique qui vous pousse à évoluer et à rester au top de votre jeu.

🤔 Réfléchir à long terme…

L’audit n’est pas qu’une photographie instantanée de la situation. Il s’inscrit dans une démarche de long terme. C’est un outil pour anticiper les évolutions du marché et adapter en conséquence votre stratégie de search marketing.

Les outils pour réaliser un audit concurrentiel

J’ai passé des jours à tester, comparer et adopter des outils pour affiner mes audits. Et si je devais retenir une chose de cette expérience ? C’est qu’avoir les bons outils peut transformer votre audit d’un simple check-up à une véritable analyse chirurgicale du marché. Alors, quelles sont ces pépites ?

SEMrush

L’un de mes préférés  ! SEMrush offre une vision panoramique de la performance de vos concurrents en termes de SEO, de publicités payantes et de contenu. Vous voulez savoir quels mots-clés votre concurrent cible ? Combien il dépense en SEA ? SEMrush est votre ami. Au fil des années, il est devenu mon compagnon de route incontournable.

Ahrefs

Si vous cherchez à explorer le profil de backlinks de vos concurrents, Ahrefs est le nec plus ultra. En plus de cela, il offre une mine d’or d’informations sur les mots-clés, le trafic organique et payant. Le petit plus ? Sa fonction « Content Gap » qui identifie les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent, mais pas vous.

Moz

Le baromètre de la qualité avec son fameux Domain Authority (DA). Moz vous aide non seulement à comprendre votre propre positionnement, mais aussi à décrypter les stratégies de contenu et de backlink de vos concurrents.

SimilarWeb

Vous êtes curieux de connaître le trafic d’un site concurrent ? SimilarWeb est là pour ça. Il fournit une estimation du trafic, des sources et des audiences, donnant ainsi une vue d’ensemble de la performance en ligne de vos compétiteurs.

Lors d’un audit pour un client dans le secteur de la mode, j’ai utilisé une combinaison de ces outils pour dénicher des opportunités de mots clés incroyables.

Résultat ? Une augmentation de 150% de son trafic en l’espace de 6 mois. C’est là que j’ai vraiment mesuré le pouvoir des bons outils.

Résumé des outils SEO avec la toolbox SEO de knocktheserp.com :

Audit concurrentiel SEO : guide

1. Identification des concurrents

Listez vos concurrents directs : Commencez par lister ceux que vous connaissez déjà, ceux qui offrent des produits ou services similaires.

Utilisez Google : Recherchez vos principaux mots-clés et voyez qui apparaît régulièrement. Vous pourriez être surpris de trouver des concurrents que vous n’aviez jamais envisagés !

 2. Analyse des mots-clés

Outils en action : Utilisez SEMrush ou Ahrefs pour découvrir les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent. Quels sont leurs top mots-clés ? Sur lesquels investissent-ils le plus ?

Opportunités et lacunes : Repérez les mots-clés que vos concurrents ciblent, mais que vous avez négligés. C’est une occasion en or de diversifier votre stratégie.

3. Évaluation du contenu

Type de contenu : Que proposent vos concurrents ? Des articles de blog ? Des infographies ? Des vidéos ?

Qualité et profondeur : Est-ce que leur contenu est superficiel ou approfondi ? Est-il mis à jour régulièrement ?

4. Examen des backlinks

Profil de lien : Avec Ahrefs, plongez dans le profil de backlinks de vos concurrents. Qui les mentionne ? Sont-ils sur des sites de qualité ?

Opportunités de lien : Repérez les sites qui lient vos concurrents, mais pas vous. Peut-être y a-t-il une chance de décrocher un backlink ?

Audit concurrentiel SEA : guide

1. Identification des concurrents

Utilisez Google : Tapez vos mots-clés cibles dans Google et voyez quels sont les annonceurs qui dominent régulièrement les publicités.

Outils spécialisés : Des plateformes comme SEMrush et SpyFu vous permettent de voir qui enchérit sur vos mots-clés.

2. Analyse des budgets et des enchères

Dépenses estimées : Avec SpyFu, par exemple, vous pouvez avoir une idée des budgets que vos concurrents allouent à leurs campagnes.

Enchères et positionnement : Quels sont les mots-clés sur lesquels vos concurrents sont prêts à dépenser le plus ? Cela peut vous aider à définir ou ajuster votre propre stratégie d’enchères.

3. Étude des annonces

Copy et CTA : Comment vos concurrents formulent-ils leurs annonces ? Quels appels à l’action utilisent-ils pour attirer les clics?

Extensions d’annonces : Utilisent-ils des extensions de site, des extraits structurés ou d’autres fonctionnalités pour enrichir leurs annonces ?

4. Analyse des landing pages

Première impression : Lorsque vous cliquez sur une annonce concurrente, à quoi ressemble la page d’atterrissage ? Est-elle optimisée pour la conversion ?

Adéquation avec l’annonce : La landing page tient-elle les promesses faites dans l’annonce ? Sinon, c’est une faille que vous pourriez exploiter.

5. Évaluation de la performance

Conversions estimées : Bien que plus difficile à déterminer de l’extérieur, des indices comme les avis clients peuvent vous donner une idée du succès de leurs campagnes SEA.